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　　2026年7月23日，在中国房地产估价师与房地产经纪人学会(以下简称“中房学”)主办的房地产经纪年会上，150家行业代表性机构及网络平台向社会作出十项自律承诺，主动配合房地产交易和中介市场秩序专项整治行动，切实维护人民群众住房买卖和租赁合法权益，助力房地产市场平稳发展。

　　此前的2026年3月，北京某房地产经纪公司(以下简称某经纪公司)试点推出“诚意卖”二手房线上出价交易模式，其核心逻辑是将二手房交易压缩到一个清晰的时间窗口内，业主交纳保证金并设定底价，房源获得集中推广，买方交纳保证金后在规定时间内线上出价，系统自动比对，匹配成功即进行交易。

　　在受访专家看来，由此传递的信号是，当前，人民群众的住房需求已经从“有没有”进入“好不好”阶段——对房地产交易服务的期待升级为“安全、透明、专业、省心”，即希望交易过程透明公开；希望从业人员专业可靠，而不是“签完合同就找不到人”，这将倒逼房地产经纪行业从“粗放扩张”转向“精耕细作”，从“成交为王”转向“服务为本”。

　　买方出价系统匹配

　　如果你是业主，卖掉一套房子需要多长时间？

　　二手房交易本身是一个漫长且充满变数的过程，买卖双方反复议价拉扯是行业常态。通常情况下，一套房子从挂牌到成交，平均需要数月。业主担心“卖亏了”，买方害怕“买贵了”，经纪人在中间反复传话。

　　某经纪公司推出“诚意卖”模式后，于2026年5月18日在App上推出一套房子，房源上线两天后有买方报名，经出价、匹配，历时50分钟，买卖双方达成交易意向。

　　据某经纪公司公布的数据，启动试点以来，已有多宗二手房地产交易通过“诚意卖”模式达成。

　　北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，在传统房地产经纪服务中，房地产经纪人员需要协调买卖双方开展多轮价格沟通，加上各种因素干扰，交易存在一定的不确定性，导致房地产交易周期拉长。

　　首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长、北京市房地产法学会副会长赵秀池介绍，“诚意卖”是一种新型房地产交易模式，买卖双方需要分别交纳5万元保证金，由第三方机构进行托管。业主在线上设定起始价(出价门槛)、提醒价(可洽谈线)和心理底价(自动成交线)。在规定期限内，买家在线上最多进行两次出价。一旦出价达到或超过业主设定的心理底价，系统自动按底价成交，先到先得；若达到提醒价但未到心理底价，由经纪人协助双方进入洽谈环节。

　　根据“诚意卖”模式，如果系统自动锁定交易后有一方违约，则违约方交纳的保证金将作为违约金赔付给守约方；如果买方两次出价均未达到卖方心理底价或提醒价，则服务自动解除，保证金原路退回。

　　“在‘诚意卖’模式下，双方都交纳了保证金，‘诚意’很明显，自然提高了交易效率。”赵秀池分析，“诚意卖”模式通过保证金制度构建了信任机制，通过“买方出价、系统匹配”机制发现“共识底价”，提高了市场的活跃度和交易效率，为存量房交易提供了一种新的交易方式。

　　撮合交易模式升级

　　“诚意卖”模式的出现，会不会替代经纪人的价值？

　　对此问题，3位受访专家均给出一致答案：不是替代，而是升级。

　　“目前，线上化工具不会替代经纪人，只是重构经纪人的工作内容与价值重心。”长期从事房地产业务的北京市鑫诺律师事务所合伙人王树德告诉记者。

　　赵庆祥认为，“诚意卖”模式只是通过保证金形式，增加了反悔成本，增强了交易的确定性，同时对房地产经纪人的专业性提出了新要求，将顾问式服务重心前置到支付保证金之前，促进房地产经纪人从信息员、撮合人升级为房地产咨询师，专长于房地产市场分析，成为委托人交易决策的“参谋”。

　　“‘诚意卖’模式不会替代经纪人的价值，而是经纪人撮合交易模式的升级，因为这种交易方式还是由经纪人介入和推荐。”赵秀池说，在这种新模式的交易流程中，经纪人的作用贯穿始终——售前判断业主和房源是否适合这一模式、提供定价建议；售中解释规则、辅助出价策略；售后复盘、推进后续交易。

　　在王树德看来，从交易实务角度看，“诚意卖”模式能够缓解部分交易痛点，但无法完全解决二手房交易的全部问题。在房屋交易中，买卖双方除了进行价格博弈外，房屋本身是否存在被抵押、查封，房屋是否存在瑕疵，卖方户口是否迁出等大量风险，“诚意卖”模式主要解决价格谈判环节效率问题，无法化解房源权利瑕疵、房屋本身缺陷等风险。

　　明确行业经营底线

　　一边是市场推出“诚意卖”二手房线上出价交易模式，另一边是行业协会发挥行业自律职能。