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　　“这段时间，我去了中东好几次。”

　　在昆山办公室一见到上海证券报记者，中信博海外运营总部副总裁王沛就聊起近期的出差情况。

　　中东地区是企业出海的热门地点，这里光热资源充足，发展光伏产业潜力巨大，近年来，主营光伏跟踪支架系统的中信博在这里深度布局，王沛因此成为“空中飞人”。

　　这是近年来企业出海的缩影。出海路上，企业对跨境金融服务需求高涨，也日趋复杂。银行嗅到了相关机遇，正将国际业务从“加分项”调至“必争地”，视为业务增长极。

　　然而，出海路上挑战重重，银行的国际化征程绝非坦途，正面临着一系列深层次考验。“银行要多维度提升金融服务能力，成为出海企业的优质合作伙伴，方能与全球性银行竞争。”一家出海企业相关人士向记者说。

　　企业出海催化金融需求

　　中东地区，是中信博出海的重要目的地。

　　2020年上市后，中信博便秉持“走出去，走进去，融进去”理念，在海外设立分支机构，进行产业投资。“在海外主要市场，我们做到了‘融进去’。”王沛说。言下之意，就是从“中国企业在海外”转变为“海外的本地企业”。

　　企业出海已成大势。数据显示，截至2025年底，中国在境外设立企业超过5万家，遍布190个国家和地区。

　　企业在海外市场持续壮大，其跨境金融需求也发生了明显变化。交通银行国际部/离岸中心副总经理须超观察到，出海企业对金融服务的需求，呈现需求综合化、服务高效化、风险敏感性强等特点。这正是源于企业出海自身的变化：过去重在外销货品、开拓市场，如今立足全球竞争、提升产业链影响力。

　　位于上海的惠生工程，是一家能源化工EPC(设计、采购及施工管理)服务提供商，其全方位出海是在2023年。当前，惠生工程已成长为全球化总承包商，有八成业务在海外。例如，在中东地区，惠生工程接连中标重大能源项目，单体项目金额达数十亿美元。惠生工程首席财务官李盾说：“我们的收款有阿联酋迪拉姆、沙特里亚尔等货币，但采购通常要支付欧元、美元、人民币等，存在币种错配，需要使用多种汇率避险工具。”

　　浦发银行跨境金融部总经理龚剑涛表示，企业出海金融需求已从此前的以跨境资金结算为主，延伸至多币种汇率风险管控、多元化海外融资及全球资金一体化管理等复合需求。

　　中国首席经济学家论坛理事长、国际金融研究院院长连平表示，在科技革命、产业升级、人才红利及人民币国际化的推动和支持下，企业大规模走出去是大势所趋，需要金融机构提供有效服务。

　　企业出海的新态势和金融需求变化，让银行意识到了业务新机会。据统计，近七成A股上市银行已设立国际业务部或跨境金融部等相关部门。2025年，多家全国性银行境外业务营业收入实现10%以上的增长，对经营贡献度大幅提升。例如：2025年，中行的境外机构税前利润贡献度接近28%，境外机构对集团利润总额贡献度较2020年末提升4.6个百分点；招行境外机构营业收入同比增长33.8%；浦发银行全口径境外业务营收达164.92亿元，同比增长51.79%。

　　部分银行将海外业务视为业绩的新增长极。今年3月，兴业银行董事长吕家进表示，要“把国际化作为关系兴衰成败的大事”，力争未来2到3年国际业务“全面跻身股份制银行第一梯队”。一些区域性银行也跃跃欲试。“不久之后上海农商行将拜访我们的澳洲区域总部。对我们来说，自然是优先选择中资银行。”王沛表示。

　　银行服务能力待提升

　　然而，与出海企业的金融需求相比，银行跨境金融服务水平仍存在“落差”，难以与全球性银行竞争。

　　一位长期从事跨境业务的股份制银行人士表示，当前金融服务企业出海存在三大短板：一是覆盖广度不够；二是服务深度不够；三是支持力度不够。

　　目前，大行是服务企业出海的主力军，已形成较为广泛的海外机构网络，但仍然无法跟上企业出海的脚步。在上述股份制银行人士看来：“不少企业的出海目的地，还没有中资金融机构网点，当地开户、提现、发工资等一些最基础的需求，都无法得到很好的服务支持。”

　　一家股份制银行跨境业务部门负责人表示，该行对出海的战略客户服务渗透率虽达到80%以上，但深度服务渗透率不足，无法覆盖开立本地账户、项目融资等依赖实体网点的需求。这些客户希望在优化海外网络布局上得到支持。

　　不过，当前商业银行在境外开设分支机构方面比较审慎，背后既有监管准入因素，也有关于综合投入产出的考虑。

　　在支持力度方面，不少银行对出海企业的金融服务止步于境内。企业在境外的大部分金融需求，被全球性银行或本地银行“截胡”。

　　一位资深银行业人士表示，企业出海后，受目的地市场差异、国别风险管控等因素影响，银行对企业的授信支持力度明显下降。