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　　一改过往降价走量的策略，今年上半年北京新房市场的销冠们开始出现“王者可溢价”的现象。7月7日，北京商报记者梳理机构数据发现，房企端，今年上半年的北京新房市场中，中海地产凭借中海·安澜北京、中海·玖树满和等项目，销售额超250亿元，断层领先第二名，成为最大赢家。项目端，6月末，嘉棠雅序、保利熙瑞等4个全新住宅项目集中入市，开盘均实现热销。其中，嘉棠雅序开盘不足两周，网签房源已超170套，成为开盘即热卖的典型代表。

　　上述项目的热销与开发商的大卖，一方面源于新房市场的整体回暖，更重要的则是产品迭代升级形成的品质溢价。多家房企相关负责人向北京商报记者表示，当前北京置业客群的购房逻辑已发生明显转变，传统比价导向正逐步让位于产品价值导向；具备差异化品质力的项目能够形成稳定价差优势，产品溢价能力已成为决定楼盘去化表现的关键。在此行业逻辑下，上半年北京多数房企均顺利达成年度阶段性销售目标。

　　中海夺得销冠

　　上半年收官，各大房企在北京区域的销售业绩相继出炉。中指研究院数据显示，上半年，中海地产实现销售额257.6亿元，成为上半年唯一一个销售额突破200亿元的房企；北京城建集团销售额146.4亿元，位居第二；华润置地销售额128.5亿元，位居第三。

　　中海地产登顶半年度销冠，中信城、中海·安澜北京、中海·玖树满和三大项目是业绩核心支柱，三个项目上半年分别录得销售额31.1亿元、28.9亿元、25.7亿元。

　　与中海地产依托多盘联动走量的路径不同，华润置地依靠北京润园的产品迭代升级，收获了市场与购房者的广泛认可。

　　北京润园在户型设计上较传统院墅产品实现全方位升级。以建面约763平方米院墅产品为例，该户型整体面宽尺度大幅拓展，地上楼栋全部采用南向三面宽布局，南向最大面宽突破13米，室内采光与通风条件显著优化；地下两层空间均设置三面采光，空间标准已比肩独栋住宅。功能布局上，各空间具备灵活可变属性，餐厅可承载会客社交功能，书房可作为家庭阅览研究区，客厅大开间适配多代家庭共同活动。

　　依托差异化产品力形成的稳定品质溢价，北京润园上半年累计成交235套，实现销售额55.8亿元，占华润置地北京区域总销售额的43.42%，成为上半年北京市场成交表现最优的单盘项目。

　　依托优质项目去化表现，多家房企及旗下楼盘已顺利达成上半年业绩目标。中海北京相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，目前北京公司已完成北京区域上半年销售回款指标，全年核心经营指标也完成50%以上，做到时间过半、任务过半。

　　招商蛇口北京相关负责人在6月末接受记者采访时曾表示，北京区域考核的半年度冲刺指标为全年任务的60%，目前看可以达成。

　　此外，中建运河玖院项目相关负责人则表示，项目上半年销售指标已经超额完成。

　　楼市竞争逻辑转变

　　市场方面，中指研究院数据显示，今年6月，北京新建商品住宅累计成交50.79万平方米，环比增长4%。

　　中指研究院高级分析师范诒杰表示，整体来看，北京新房市场短期仍延续温和修复态势，但市场分化较为明显，核心区优质新盘因产品力提升去化较快，出现“热销”现象，而部分非核心区或同质化严重的新盘去化仍较缓慢。

　　6月26日—28日，北京迎来新盘扎堆入市，北京建工·嘉棠雅序、青雲国樾、保利熙瑞及国樾天颂4个项目集中开盘。其中，北京建工·嘉棠雅序于6月27日开盘，当日销售金额达30亿元；截至7月6日，项目546套房源中已有174套完成网签，网签总面积1.89万平方米，成交均价约6.96万元/平方米。

　　对于项目热销的原因，北京建工·嘉棠雅序项目营销相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，根源在于开盘前完成了多轮竞品对比调研与客群需求摸排，针对居住现存短板优化产品设计，打造适配改善型购房者实际需求的居住产品。

　　以室内收纳体系为例，该项目相关负责人表示，调研发现竞品储物格层高，难以适配日常收纳场景，为此项目围绕改善家庭多样化的储物需求，分户型配置独立储物空间，隔板可依据行李箱、家电尺寸灵活调整；在保留充足居住尺度的基础上优化室内冗余空间，兼顾居住体验与收纳承载力。

　　此外，中海·玖树满和作为上半年北京新房项目中去化率近95%的项目，产品升级形成的品质溢价同样突出。中海北京相关负责人向北京商报记者表示，在第四代住宅成熟产品体系之上，针对通州主城居住诉求，项目完成了空间、精装、智能化等方面的定制升级。