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　　在房地产从业者手中，或多或少都有一些“卖不掉的房子”。它们或是位置、房龄、户型、楼层有硬伤，或是房东不肯降价，无人问津。它们就像被遗忘在货架角落的商品，挂牌数月甚至数年，少有中介带看，始终难以成交，成为楼市中的堵点。

　　但2026年的春天，事情起了变化。

　　今年2月，新“沪七条”出台，从限购松绑、公积金提额到房产税免征，解决了不少购房者，尤其是刚需群体的痛点。数据证实了政策的效力：3月至4月，上海二手房成交5.41万套，同比增长14%，创近五年同期高位；4月末全市二手房挂牌量约18.1万套，较高点减少2.7万套，前期库存正逐步消化；6月1日，各大房产经纪机构发布数据，5月上海二手房共成交约2.8万套，创近五年同期新高；上海房产交易中心官网数据显示，6月，上海二手房(含商业)累计网签量达25158套，同比增长21%。

　　更耐人寻味的变化发生在微观层面。那些曾经被认为“不可能卖掉”的房子，正以意想不到的方式完成交易。有的靠短视频一夜爆红，20小时溢价成交；有的历经三年、降价17次，终于成交；还有的因为一套房的卖出，整栋楼的情况随之改写……

　　一些关于卖房、买房的故事，拼凑出当下上海存量房市场的真实图景。

　　难卖的房子

　　2026年5月初的一个下午，顾慧杰站在自己位于上海黄浦区的房子里，觉得“如在梦中”。

　　这是一套120平方米的三房两厅，在市中心，又在学区，但因房龄老、客厅朝北、毗邻高架等“硬伤”，加上千万元以上的价格，始终难以售出。

　　2024年顾慧杰就动了卖房的念头，她和丈夫想置换到离儿子更近的地方居住。中介建议她挂牌1300万元，顾慧杰不接受，挂了1400多万元。在她印象里，市场最“火”时曾有中介口头开价2000万元劝她卖掉，现在的挂牌价不算高。然而现实却是，挂牌一年多，中介只带来了几组客户，看房后无人出价。

　　一次次失望后，她下架了房源。

　　可是不卖这套房，她就没钱去买自己心仪的房子。又过了半年多，顾慧杰重新挂牌。她参考了楼下一套同户型在卖的房子，对方挂牌1250万元时，顾慧杰挂1280万元，对方降价到1198万元，她也跟着降价到1228万元。然而，依然没人出价。

　　她做了一个决定——找卖房博主“大麦”来为自己的房子拍一条短视频作推广。

　　大麦的真名叫陈春，是上海房地产自媒体头部博主之一，全网拥有近60万粉丝。陈春实地看过房后，给出了建议挂牌价1080万元。顾慧杰纠结了一整个晚上。“与其被中介和客户‘一刀一刀砍’，不如‘一刀砍到位’。”

　　视频发布后，来看房的人一拨接一拨，有客户当场出价。有朋友劝顾慧杰再等等，她没听。短视频发出的第二天，卖了两年多的房子终于售出。

　　和顾慧杰有相同经历的业主不少，但不是每个离开又重回市场的人都能全身而退。

　　“每个人对自己的房子都是有感情的，他们眼里都是自己房子的优点。可现实是，一方面，客户在变少，另一方面，房东又无法对自己房子的价值做出理性、准确的判断。”自媒体账号“马总侃房”的主理人马晓军说。他在房地产行业摸爬滚打二十多年，2024年开始从事单边代理，专门帮房东卖房。在他看来，最难卖的房子就是那些房东不缺钱，更不急于出售的房子。“那些房子之所以难卖，除了房子有‘硬伤’，就是房东的心态高了。”

　　价格，价格！

　　在上海浦东联洋板块干了十几年的房地产经纪人毛敏的手机里，存着一套房子的记录——挂牌1067天，将近三年。

　　这是一套113平方米的两房，位于高层住宅的一楼，又不带花园，始终没能成交。直到今年3月底，这套房子终于以860万元卖出。

　　“新‘沪七条’政策出台以后，确实加速卖出了一些挂牌时间长的房子。”毛敏说。他经营的这家房产中介占有区域内超过40%的市场份额，据他掌握的全域数据，今年1月到2月联洋板块售出58套二手房，其中挂牌超过5个月的房子有24套，占比41.38%；3月到4月，新“沪七条”落地叠加“金三银四”传统旺季，区域内售出98套二手房，挂牌超过5个月的房子共47套，占比47.96%，比前两个月占比增加6.58%。

　　久卖不动的房子终于动了，除了政策刺激，还有一个更直接的原因——价格终于到位了。

　　“理想状态是‘量升价稳’，但实际上还是‘以价换量’。”上海易居房地产研究院副院长严跃进说。据他观察，去年四季度以来，上海二手房的去化节奏总体表现不错，“在政策推动下，部分流动性较差的房子确实有所消化”。

　　房地产行业有一句行话：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。这几乎是从业者的共识，也在现实中被一次又一次地印证。

　　“在联洋这样高流通性的板块，即便房子本身存在‘硬伤’，只要价格足够有吸引力，一样能够卖掉。”毛敏说。